Eduardo Punset nos enseña a vender

Sobre el autor Tras largos años ejerciendo como comercial, muchos de ellos trabajando en la recordada empresa Discoplay, actualmente Antonio Crespo ofrece su dilatada experiencia en el mundo de la venta impartiendo conferencias y asesoramiento a particulares, empresas o grupos. Entre sus proyectos actuales está la creación de la web foroentrecomerciales.com que pretende ser un punto de reunion para profesionales de la venta donde enrriquecerse compartiendo experiencias, técnicas y también opiniones. Si usted desea contactar con él, puede hacerlo a través del e-mail acmartindevidales@gmail.com

Desde aquí quiero resaltar la enorme contribución que Eduardo Punset está llevando a cabo por medio de sus intervenciones en los medios, y sobre todo, en sus libros, en los cuales podemos encontrar multitud de ideas que aplicadas al mundo de la venta son de una utilidad contrastada.


No me cansaré de repetir que la lectura es una función IMPRESCINDIBLE para todo COMERCIAL, pues bien si esa lectura es del contenido que encontramos en los que publica Eduardo Punset, la ayuda es doble, porque aprendemos y nos nutre de ideas. Resaltaré una entre muchas, yo la llamo CONTROL MENTAL, es esa capacidad invisible pero muy efectiva de dominar una situación por adversa que parezca; qué COMERCIAL no se ha visto envuelto en mas de una gestión en la que los acontecimientos le sobrepasaban, arrastrándole a tomar decisiones equivocadas...?


Pues el CONTROL MENTAL es como si desde nuestra “torre de control” que es nuestro cerebro, tomáramos los mandos y dirigiéramos el tráfico de decisiones para gobernar la situación de manera que al controlarla encontremos la solución más acertada, en suma, como dice Punset, es desde nuestro cerebro donde se elaboran las estrategias y las capacidades.


Os invito a reflexionar conmigo sobre estas ideas que no dudéis son de probada eficacia, a mí me han permitido salir “airoso” de multitud de situaciones.