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Eduardo Punset nos enseña a vender

Sobre el autor

Antonio Crespo Martín de Vidales

Tras largos años ejerciendo como comercial, muchos de ellos trabajando en la recordada empresa Discoplay, actualmente Antonio Crespo ofrece su dilatada experiencia en el mundo de la venta impartiendo conferencias y asesoramiento a particulares, empresas o grupos.

Entre sus proyectos actuales está la creación de la web foroentrecomerciales.com que pretende ser un punto de reunion para profesionales de la venta donde enrriquecerse compartiendo experiencias, técnicas y también opiniones.

Si usted desea contactar con él, puede hacerlo a través del e-mail acmartindevidales@gmail.com




Desde aquí quiero resaltar la enorme contribución que Eduardo Punset está llevando a cabo por medio de sus intervenciones en los medios, y sobre todo, en sus libros, en los cuales podemos encontrar multitud de ideas que aplicadas al mundo de la venta son de una utilidad contrastada.


No me cansaré de repetir que la lectura es una función IMPRESCINDIBLE para todo COMERCIAL, pues bien si esa lectura es del contenido que encontramos en los que publica Eduardo Punset, la ayuda es doble, porque aprendemos y nos nutre de ideas. Resaltaré una entre muchas, yo la llamo CONTROL MENTAL, es esa capacidad invisible pero muy efectiva de dominar una situación por adversa que parezca; qué COMERCIAL no se ha visto envuelto en mas de una gestión en la que los acontecimientos le sobrepasaban, arrastrándole a tomar decisiones equivocadas...?


Pues el CONTROL MENTAL es como si desde nuestra “torre de control” que es nuestro cerebro, tomáramos los mandos y dirigiéramos el tráfico de decisiones para gobernar la situación de manera que al controlarla encontremos la solución más acertada, en suma, como dice Punset, es desde nuestro cerebro donde se elaboran las estrategias y las capacidades.


Os invito a reflexionar conmigo sobre estas ideas que no dudéis son de probada eficacia, a mí me han permitido salir “airoso” de multitud de situaciones.







Ya en nuestra tienda online

Curso de Gestión Empresarial (Ediciones Deusto). Lote de 3 libros

Curso de Gestión Empresarial (Ediciones Deusto)
Lote de 3 libros


En oferta un lote formado por tres libros pertenecientes a la colección “Curso de Gestión Empresarial” publicado por Ediciones Deusto, S.A. en colaboración con la Universidad Europea CEES, el periódico ABC y RENFE.

Esta interesante colección se enfocó hacia varios ámbitos empresariales desde cómo fijar objetivos hasta como interpretar balances, pasando por cómo desenvolverse correctamente en el tema del merchandising o la correcta gestión de los recursos económicos destinados a la publicidad.

Los ejemplares incluidos en este lote son:

- 2. Guía básica para la actividad del Marketing (Doctor William T. Ryan).

- 7. Rentabilidad y gestión en el punto de venta: El Merchandising (Alain Wellhoff / Jean-Émile Masson).

- 8. Cómo fijar objetivos y evaluar resultados (Gisèle Commarmond / Alain Exiga).

Estos ejemplares fueron impresos en el año 2000 en un formato de 16,7 por 24 centímetros y encuadernación en tapa dura. El número de páginas por tomo oscila entre las 160 y las 230.

El estado de estos ejemplares es de usados aunque en buenas condiciones y sin ninguna de sus páginas rotas, manchadas o separadas del lomo. Solo indicar que uno de los ejemplares tiene subrayado un párrafo con marcador naranja.

Finalmente indicar que si se desea uno o diversos libros de este lote también pueden adquirirse por separado.

Precio lote: 10.5 euros
Precio: 3.5 euros



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Rosaspage: Me alegra mucho esta referencia a Eduard Punset, pues actualmente es una de las mayores eminencias de este país. Eduard ha sabido utilizar perfectamente los medios de comunicación para difundir sabiduría, técnica, optimismo y sobretodo confianza en uno mismo.

Y como no, el control mental al que se hace referencia es algo que todo buen vendedor debe saber dominar, ya sea de gestos, a viva voz o incluso mediante palabras escritas para canalizar la situación hacia una posición favorable.

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